钻展roi计算公式是什么，怎么提高ROI呢？

　　钻展roi计算公式是什么，怎么提高ROI呢？是2017年大多数卖家关注的热点，但是往往他们遇到这些问题却不知道钻展roi计算公式是什么，怎么提高ROI呢？应该怎么办，下面就和小编一起看看钻展roi计算公式是什么，怎么提高ROI呢？

　　投资回报率简称为ROI，Retrun On Investment，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。　　直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。

　　间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。计算公式：ROI=利润/投资100%

　　绝招一：地域投放，分析优化

　　地域的分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集的地区，以提升转化率。

　　1、从买家的角度分析，以此产品为例，利用数据魔方的分析我们可以看出，这里的成交占比主要分布在沿海城市和个别中部发达的城市。所以，当我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。

　　2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，就可以避实就虚。

　　绝招二：推广目的深度分析

　　钻展ROI为什么会低?这绝大多数的原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高所致。投放的钻展可以有两种方法：

　　1、对新客户买家

　　定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。

　　推广目的：抢占新客户，挖墙角。

　　对于新牌子新产品，在刚出来时价格肯定不高，因为别人不认识你，所以就算你天天打起价格战，也不会有太多人的关注。因此，店家要注意了，推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品。

　　2、对于自身老客户会员

　　定向对象：自己

　　推广目的：维护老客户，推动新品

　　很多时候，我们更为着重推广店铺的新品及活动集合页，在此阶段由于客户对于我们店铺已经有了一定的了解，而在优惠券和折扣及新品首发的诱惑下，更容易买单，更适合做产品前期的销量积累。

　　绝招三：定向精准投放挖流量

　　都知道，直通车属于被动搜索，也就是只能等待买家搜索关键词，才有机会看到并点击你。

　　如牛仔短裤，不仅仅女生是主流购买人群，爱吃零食的买家也是主要消费人群，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，会怎样?若在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，都赠送一包美味的零食，相信她们也会非常喜欢你的店铺。

　　因此，利用钻石展位定向的功能，可以直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就可以成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。

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